Напишем:


✔ Реферат от 200 руб.
✔ Контрольную от 200 руб.
✔ Курсовую от 500 руб.
✔ Решим задачу от 20 руб.
✔ Дипломную работу от 3000 руб.
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!




Деловые переговоры.

Переговоры — это средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для

достижения соглашения,   когда   обе   стороны   имеют   совпадающие   либо

противоположные интересы.

            Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями (в форме различных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы) получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников. Переговоры — это менеджмент в действии. Они состоят из выступлений и ответных выступлений, вопросов и ответов, возражений и доказательств. Переговоры могут протекать легко или напряженно, партнеры могут договориться между собой без труда, или с большим трудом, или вообще не прийти к, согласию. Поэтому для каждых переговоров необходимо разрабатывать   и   применять специальную тактику и технику их ведения.

            В связи с разнообразием переговоров невозможно предложить их точную модель.

1 этап – подготовка переговоров

2 этап – проведение переговоров

3 этап - Решение проблемы (завершение переговоров)

4 этап -  Анализ итогов деловых переговоров        

Успех переговоров всецело зависит; от того, насколько .хорошо вы к ним подготовились. До начала переговоров необходимо иметь. разработанную их модель:   четко представлять себе предмет переговоров и обсуждаемую проблему.

               Инициатива на переговорах будет у того, кто лучше знает и понимает

проблему;

* обязательно составить примерную программу, сценарий хода переговоров. В зависимости от трудности переговоров может быть несколько проектов;

* наметить моменты своей неуступчивости, а также проблемы, где можно, уступить, если неожиданно возникает тупик в переговорах;

* определить для себя верхний и нижний уровни компромиссов по вопросам, которые, на ваш взгляд, вызовут наиболее жаркую дискуссию.